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【2014广州车展易车网 专访】2014第十二届中国(广州)国际汽车展览会如期开幕。本届广州车展新车、首发车继续创造历史新高点。对于汽车厂家而言,持续火爆的电商是否已成为新的销售利器?对于消费者而言,广州车展是否依然是持币待购的消费者最佳购车机会?带着种种疑问,在此,我们很高兴能够邀浩伟集团董事长姚耀来到我们的车展现场,接受我们易车网的专访。以下为采访实录:
浩伟集团董事长姚耀
姚耀:易车以及各位客户朋友大家好!很高兴来到第十二届广州车展易车的展馆和大家见面!广东浩伟集团成立至今已有十三年历史了,一直以来我们都很重视每一届车展,每届车展上集团都整合各品牌的促销内容定制集团整体的营销方案,针对本次车展浩伟集团制定了以下优惠政策:1重礼:客户凭浩伟集团在车展中派发的宣传资料到浩伟集团旗下任一4S店购车即可享受1000元的购车基金,此活动全年有效;2重礼:客户凭浩伟集团在车展中派发的宣传资料到浩伟集团旗下任一4S店进行置换购车或转介绍购车即送500元油卡,此活动全年有效;3重礼:客户凭浩伟集团在车展中派发的宣传资料到浩伟集团旗下任一4S店维修即送500元维修工时卷。
姚耀:浩伟集团目前代理的上海大众、长安福特、东风日产、一汽丰田、东风风行以及广汽本田等品牌都参加了本届车展,其中上海大众新推出凌渡、长安福特推出福睿斯、东风日产推出了蓝鸟等新车型,另外还有多款换代车型上市,如一汽丰田的全新皇冠,更具年轻气质的长安福特全新锐界、东风日产全新玛驰。目前,市场上汽车营销方式很多,并且现在是网络大数据时代,很多消费者都是先从网上了解产品并进行对比,然后到店体验消费的,我们也是通过新媒体在线上广宣集客、传统媒体的品牌宣传、展厅活动促销及客户试驾体验看车购车的方式进行营销活动。
易车:今年已经来到年末了,请问今年浩伟集团的销量怎么样,各个品牌有何不同的市场表现?您对此是怎么看的?
姚耀:浩伟集团今年各品牌的销量都在按年度计划在推进,整体上欧美品牌销量增长较大,库存压力小;日系品牌库存压力较大,虽然销量在增长,但经营效益不是很理想;自主品牌东风风行的增长比较稳定,主要是该品牌在细分市场中的竞争力较强,销量稳步增长。
姚耀:目前车市处于微增长,经营处于微利的情况下,车企、车商之间的竞争都比较激烈,体现到销售终端就是价格的竞争和服务的竞争;针对本次车展各个分公司都代表着各自品牌参加车展,各个品牌都有针对性的优惠政策,另外浩伟集团也推出了如上所述的三重优惠,欢迎消费者前往咨询购车。
姚耀:电商是目前社会消费的一种趋势,各行各业也都在推出电商,浩伟集团也建立了自己的汽车价值链产品的电商服务,经营状况良好;刚过去的双十一,浩伟集团多个品牌参加了包括易车在内的多个网络媒体举办的电商活动,效果很好。作为汽车电商,从目前阶段,只是解决客户的购车环节,以及售后服务活动的预约或是服务套餐的销售,但是客户维修服务还是离不开传统渠道。
姚耀:浩伟集团一直采取稳健的发展步伐,集团也有扩充渠道的计划,并且集团也成功申请了多个高端和豪华品牌,具体什么时候启动,还是根据市场的变化而决定。浩伟集团在注重销售的同时,也增强了各价值链的开发,浩伟集团将加大关注售后服务的力度,注重客户体验消费,提升客户满意度。再次感谢易车提供这个平台和大家交流!